海智于线CEO佘莹于第三届中国b2b电商年夜会上分享从产物办事化到办事产物化-论非标零部件的2b之道2016-12-31电工电气商业网4340焦点提醒：咱们很难实现闭环，由于所有采购端会颠末很长的审核阶段。于如许一个工业链条尤其长，咱们需要找出一条路。互联网搭台，财产扎根咱们很难实现闭环，由于所有采购端会颠末很长的审核阶段。于如许一个工业链条尤其长，咱们需要找出一条路。互联网搭台，财产扎根，金融唱戏制造业构成布局:从原质料层、零部件层、组装层、模具层、焦点模组层、体系集成，非标实在是于倒数第二层，咱们做这个范畴b2b平台，切入点于哪里？咱们不像尺度产物b2b平台，咱们非标范畴是自然没有金融属性，也很难从生意业务层切入，厥后我找到谜底，做内容，之内容为切进口。真正可以或许给咱们提供内容的采购商的诉求是甚么？咱们碰到的坑，一个是用户的弃取，另外一个是产物功效的弃取用户的弃取拿着产物修改用户，还有是对于着用户修改产物，抛却伪用户:路边的野花不要采，咱们要抛却伪用户，对于着用户修改产物。采购没有措施主导定单下给谁产物办事化（高精尖）、办事产物化（范围化）产物功效的弃取存眷焦点需求，用插件来统筹富厚及简便tob行业获客，收集思维，以面盖点，经由过程面打捞客户选择切入点，找到本身的护城河于哪里？贸易价值高，逐步找到本身的护城河，咱们的价值及提供应客户的毗连点 海智于线,佘莹,B2B电商年夜会-im电竞