第三届B2B电子商务年夜会之沉淀论坛2016-12-31电工电气商业网4630焦点提醒：沉淀论坛主持人:白睿 奥凯年夜宗CEO佳宾:李立 摩贝网合股人吕健 找油网CEO李雷 网化商城CEO单丹丹 福佑卡车开创人兼CEO欧阳格 铜道沉淀论坛主持人:白睿 奥凯年夜宗CEO佳宾:李立 摩贝网合股人吕健 找油网CEO李雷 网化商城CEO单丹丹 福佑卡车开创人兼CEO欧阳格 铜道网结合开创人主:我从事了十几年的b2b，今天作为一个沉淀论坛，确凿很应景。咱们起首列位佳宾简朴先容公司和营业环境，和一年内发明甚么问题，解决了甚么问题摩贝李:从刚最先的寻单流到生意业务流，到物流，到金融如许一个闭环，16年摩贝于金融上有成长及发展。本年咱们做了年夜概100亿的咱们1.数据留存2.数据可视化3.怎么用数据决议计划参考，2016咱们经由过程生意业务 等做数据方面的内容，2017年咱们对于数据方面会做更多的事情。吕:咱们是所有tob行业末了一千米需要的找柴油网站，咱们12月份完成为了融资。网化李:小批量化学品的生意业务平台，咱们2016年做了完全的贸易模式的梳理及模式的发明。咱们这里是30%的毛利，这个于tob行业比力少见的，将来数据化的挖掘、人工智能城市加进去，咱们3个事业部已经经有2个事业部盈利了，净利单:咱们是做年夜宗商品的整车的垂直细分范畴，90%做生意业务，咱们下流毗连全中国的车辆的黄牛。咱们借助黄牛及司机之间场年的接洽，上游毗连货主。经由过程车辆运转效率，降低物流成本。欧阳:专注有色金融的年夜宗b2b电商，建立2011年。2016年咱们有两个冲破1.自营冲破100亿自营营收2.冲破比力好的营收状态Q:方才各人都提到了盈利，李雷说跟摩贝有差异化，可是听说打法有重合，你pk摩贝，有甚么致胜法宝李雷:生意业务布局差异点尤其年夜，于这棵树上收成到差别的果实，将来我想咱们会有更多交融的工具。摩贝李:不论是网化阛阓还有是摩贝，咱们都于鞭策 生意业务中间的安全，加快全世界医药研发的效率，更多的是交融，说不定将来有更多的互助Q:b2b有一个绕不来的话题，金融这块，欧阳家供给链金融我相识很不错欧阳:咱们做电商生意业务傍边发明供给链金融才是真实的刚性需求。好比咱们客户1.采购的时辰 2.发卖的时辰，回款周期长 3.高库存的企业，有存货融资的需求。各人都于谈供给链金融，可是危害也是很年夜的。假如不克不及精准把控及羁系，危害会很年夜，对于在此，咱们做了许多的运用，好比物联仓 Q:供给链金融的立异点也不是尤其多，钱从哪来呢？欧阳:一类是自有资金，二类融资居间的互助，这个成本稍高，银行是最合适做的，为何没做，银行于这个历程中有许多是不克不及把控的。咱们是由于1.b2b电商平台 2.咱们做自营，对于商品价值的把控3.对于货物货权属性的把控，这不是铜道独占的，做供给链金融看重:危害、获取的资金成本怎样最低优化、Q:物流，物流成本高，您怎样管控黄牛，您跟其他物流平台的不同点于哪？单:我做物流身世，以后做互联网toc，以后回来做互联网+物流。tob安全、不变，第三才是价格。黄牛长短常想酿成一个小B，他要货源，有许多的车辆，需要被互联网化，需要被赋能，我很是相识他们的痛点，他们只要管好车辆。平台是做第三方的，咱们负担承运的责任。把办事的尺度及 尺度产物化。这个是咱们跟其他物流平台差别之处Q:吕老是油操行业的老兵，咱们要整合资源，上游的有时会很强势，于咱们草创的时辰怎样整合上游资源，更好的对于接供需两边吕:1.咱们15年上线，找钢网投资，以后就每天做拉拢，有些vc的话不克不及全数信。石油行业是中国的鼎新开放，打开了这个盈余，我为了指导年夜的商业商他们到咱们平台上货，我一个月给他们10万，补助他们，咋出上千的客户，以后没钱了，又想了另外要领。这就是期我用来吸引油贸圈的来咱们平台放货2.术业有专攻，一个好的CEO必然会投资，咱们找油网不会做供给链金融，可是会是投资的方式Q:2017年是福是祸，给行业人一些好的建议，跟一些趋向的判定摩贝李:专注、对峙，踏结壮实干活，16年摩贝野蛮发展，17年咱们要沉淀，于几个找到的标的目的上发力。吕:tob行业年夜多开创人都是传统行业身世，1.先以赚钱为主2.VC的钱是多的3.CEO年夜多从传统行业身世，要拼了命去进修。2017找油是一个奔讨的一年，咱们需要人材。网化李:我三次创业，近来这个有9年时间了。我感觉要宠辱不惊、回归本身的心田。1.发心是否是善的，初心是否是正的很主要2.价值不雅单:信赖本钱的气力，各人要会做，还有要会说，还有要计划愿景。咱们不仅要实其实于干事，也要信赖本钱的气力、会说。一个建议，不知道对于不合错误。咱们福佑卡车能提供物流、办事、数据，为b2b生意业务助一把力。欧阳:1.利他才能利己。真正为客户解决问题，让他们赚到钱，你才能赚到钱。2.行业瞻望:将来会呈现愈来愈多电商跟财产本钱的联合。这有可能会是将来的一个标的目的。沉淀年夜会,B2B电商年夜会-im电竞