第三届B2B电子商务年夜会之朱军红演讲2016-12-31电工电气商业网4970焦点提醒：以沉淀、价值、交融为主题，旨于与B2B行业人配合回首汗青并切磋将来的成长标的目的。嘉御基金开创人卫哲、上海钢联钢银电商董事长朱以 沉淀、价值、交融 为主题，旨于与B2B行业人配合回首汗青并切磋将来的成长标的目的。嘉御基金开创人卫哲、上海钢联 钢银电商董事长朱军红、阿里巴巴集团B2B副总裁刘菲、中商惠平易近董事长张一春、博恩科技董事长熊新翔、达晨创投合股人傅忠红等行业年夜咖、投资年夜咖介入了这次集会并发表了出色演讲。如下是朱军红的演讲实录：适才卫总高高在上的把B2B的逻辑跟各人做了出色的演讲，我更多的从我本身做的时间的角度，给各人报告请示一下B2B整个成长的逻辑思绪。谈到B2B各人必然会讲到两个阶段，有1.0及2.0，1.0就是做信息，实在于B2B年夜部门的兄弟都很熟，由于是1.0的，我也于讲做2.0更有前提，并且更有时机，以是把这张PPT再拿出来，为何说1.0更有前提，或者者说更有时机，其实不是转换不外来，实在有自然的前提，就是做商情信息，做生意业务办事，年夜量活的也很好，活的也很惬意，这是第一个阶段。第二个，谈到B2B，咱们还有几回再三讲去看一下实在到底它的传统的商业有无区分，咱们来看传统的商业，实在有三年夜生意业务方式，第一个是掮客人，掮客人的生意业务。第二个是自营，为何把自营现实上是代办署理，自营及代办署理从广义上看都叫自营，可是为何把它拆出来，中间这个自营必然是指我买断价格，实在这内里就是一个很是主要的点，就是订价权，这个价格是谁来订价的，你是买断的，然后我再卖出去，我把它叫做自营。底下的代办署理，实在是你上家帮他做分销，价格你说了不算，你只是拿你的代办署理费，传统的无非就这么三种，我找不出更多的贸易模子。咱们对于应的看B2B，B2B咱们讲拉拢，拉拢掮客人，就是你把A及B先容，然后中间做一个掮客人的脚色。第二个自营，跟中间的自营没有甚么区分。寄售实在就是代办署理，把你们的货委托给网上出去，订价权实在是于货主手上的。从这里来看，B2B及传统的商业它实在没有发生质的转变，它素质实在没有转变。为何它会有生命力呢？适才卫总说分蛋糕及产蛋糕的观点，这内里咱们几回再三夸大B2B的存于必然是有它效率的晋升，假如你没有用率的晋升，实在你的存于是没有价值的，由于你不会创造新的增量，这就是B2B的特色，以是你B2B想活下来，你必然会提高效率的。它是怎样提高效率的？看这三种生意业务模子，传统的掮客人实在就是有几个上家及几个下家，然后中间拉拢，告竣生意业务收买家及卖家的代办署理费，最遍及的就是衡宇中介，咱们看到的中介公司，年夜宗商品也有。年夜宗商品初期实在生意业务所就是这类情势，我今天还有有一个很年夜的团队，于做铁矿石的拉拢生意业务，我去收卖家的办事费，并且这内里我跟生意业务地点做的。咱们看到它的效率必然是低的。咱们摆到互联网上去，把所有的卖家及所有的买家买过来，经由过程信息技能高度的匹配，匹配完以后必定是效率高了，这是拉拢的逻辑。由于它是多人对于多人的，无数的掮客人之间，掮客人及掮客人之间再做一次生意业务，它的效率必定没有放于平台上高，平台上可以主动的经由过程信息匹配。咱们再看自营的效率，咱们看到传统的生意业务的时辰，必然是经由过程多级，由于任何一家公司或者者任何一个营业员不成能有太多，由于你的物理前提的限定不成能有太多的用户，以是自然来讲，它必然是经由过程层层分销的贸易模子，必然是如许的。由于用户是有限的，然后到达很是多的追踪的方针，是如许层层必达的历程。互联网平台做到了，能把所有买来的货放到网上，然后直接面向你所有的买家，你的效率毫无疑难是高的，这个效率的晋升我可以告诉各人，由于是基在信息的高速的透明，你会节省许多的成本。好比说物流成本，你于传统的举一个例子，你可能于上海，我买家可能就于姑苏，实在这个工场的出产可能于姑苏的边上就有，只不外由于你跟他不熟，你不知道何处有，以是你跑到上海来跑，你的购物时机就于你边上有的，这于互联网经由过程信息透明可以到达效率的晋升。以是我于讲，自营咱们一直有许多的争议，自营好还有是代办署理好，咱们不去会商谁好，差别的商品有差别的弄法，这一张PPT我重点讲危害，假如说这个商品价格是稳定化的，我认为它做自营必然比做代办署理要好，由于自营的用户体验必然是比代办署理的用户体验于初期要强患上多。由于你说了算，你假如做技能平台说了不太算，用户的体验不会尤其好，由于货是你本身的，可是假如这个商品的价格是颠簸的问题就来了，你能节制好价格颠簸的危害吗？并且你做的越的年夜，你的危害度越年夜，这就是咱们看有一些行业传统的商业商为何范围到必然的水平必然上不去的焦点，焦点是它节制危害的能力可能到了极限，它要紧缩本身的范围，这个是自营。咱们来看寄售，及自营基本上差未几的，没有太年夜的区分。只不外这里的平台你所有的时辰不是买断的，是有每一一家货物的所有者放到平台上卖。平台有所有的代办署理结算，注解上看跟自营差未几的，这个就是寄售，只是说效率获得了极端的晋升，并无孕育发生新的太多的工具。我说假如一个贸易模子可以或许让产物带来效率的晋升，那它必然布满着生命力，它必然有很年夜的出路，这就是咱们讲所有B2B的人必然要看到这个财产，由于它可以或许带来效率的晋升。从咱们现实角度看，适才卫总讲的几个纬度咱们怎样看，我本身于做的时辰怎样看我本身的评判，我本身的财产分为几个。第一个用户数，适才卫总讲的有笼罩度，我到底有几多用户，我用户于哪些处所。第二我的用户的信费用，于底端咱们几回再三讲于B内里有一个很是主要的信用，就是说你用户的质量，你用户有年夜量信用欠好的，给你平台带来极端的危害，于你的生意业务历程中。第二个点就是生意业务指标，量很是的主要，可是它的客单量更主要，假如看的时辰生意业务几多，咱们要看生意业务笔数是几多，由于B2B内里有一个很是主要的模子是批发生意业务，并且可以做反复生意业务。我A卖B，要做生意业务量很轻易，卫总讲生意业务量太轻易了，我搞两个伴侣就行了，生意业务成本也没有甚么，付两个钱开几个发票，成心义吗？以是必然要看到它的客单量，客单量就是怎么样把年夜的变小的，由于企业假如反复的采办度，这个指标就是客单量。第三个盈利指标的来历，我把它基本上根据它的危害度，重要是看你获取利润的危害度来评价，价差危害，正价差必然会有负价差，特别是年夜宗商品，特别是年夜宗商品，例如钢材的价格，一吨的价格于一天内的颠簸可高达300元，这个时辰库存量年夜，我跟许多伴侣谈天的时辰，库存率多一点心脏病都出来了，B2B无论黑猫白猫，努力了就是好猫，这个是从危害度来看。第二个整个做B2B内里，必然可以做到供给链金融，生成是跟金融高度联系关系，假如你有能力，特别是于年夜宗商品，将来或者者是今天，必然有好的贸易布局，可是这个不是互联网带来的盈余，而是金融看你这个团队有无金融能力，包括跨期套、跨品种套，套的方式许多，可是这内里除了了这个之外，有一个供给链金融，这内里又有一个问题，就是你危害的节制。第三块生意业务手续费的收入，于一年前我认为提及来很是的难，可是今天我认为所有的生意业务必然是要交生意业务手续费的，假如不交生意业务手续费，你这个平台是没成心义的，不给我办事费，我是不会给你做办事的，后面还有会讲，这就看你到底对于企业带来甚么办事，你有无能力收到办事用度，这一块危害度最小，收手续费危害度是很小的，供给链金融还有是有危害的，有可能血本无归也是有可能的，就看节制危害的能力，咱们去看B2B成长历程中的主要指标。讲到这里，于B2B内里的成长，能不克不及走的好久远？我感觉于我今天的认知来看，是看你这个团队的危害节制的能力。说真话，B跟C有很年夜的纷歧样之处，C也有危害，可是B的危害是无处不于、无时不于。并且你生意业务量年夜的时辰，你的危害度会高，以是要害是你能不克不及于你的发展的门路中，能不克不及做好风控。好比说自营，自营假如可以或许有能力包管货物的涨跌不会给我带来危害，那你必然是很牛的一家企业。特别是年夜宗商品这类商品高速颠簸的财产。一样你做技能，也是布满着危害，由于这里有年夜量的信用危害的呈现，咱们传统的有了，适才讲既然说传统及B2B素质是同样的，传统有的危害，于B2B内里毫无疑难哪一个也跑不失。利益于哪里？利益就于你于互联网内里你有年夜量的数据可以或许比传统的企业有上风，于这个历程中可以或许提防危害，可以或许数据跟你跟踪。你许多生意业务的数据，好比传统的我可能到了月尾老板才能看到报表，可是我进入互联网之后，我可以天天看到谁欠你钱了，欠你几多，是否是该还有你了，到了那天还有了没有，你说的数据应该是和时的，这个是咱们讲信息化带来的上风，传统的企业范围很难做患上年夜，互联网B2B可以做年夜，于在你能不克不及控好危害，这内里就是使用数据。以是于互联网的初期，于B2B平台初期的数据办事，必然是企业用在本身的危害节制，我几回再三讲，我也是但愿这个是我本身走到今天，卫总给各人讲到，主要的一点，你们怎样于这个历程中提防本身的危害，节制本身的危害，假如这一关过了，我感觉出路就伟年夜了。以是你去做焦点办事，做B2B内里的办事，至少于我今天认知内里就这么多，供给链金融、结算、仓储、加工、物流配送，逐步形成闭环。此中还有加之一块，你将来有能力可能会提供更多的金融办事及数据办事，以是作为一个基础，这一块的办事内里相对于来讲并无这么繁杂，最主要的繁杂我必然于讲风控，我本身的切身领会。咱们本年自身的结算量已经经做到了几百亿了，一百亿的时辰我感觉很轻松，由于于我本身的谋划已经经弄患上定了，到了五百亿的时辰，一直日后做一个月比一个月的压力年夜，由于金额太年夜了，轻微有那末一丁点就可能翻船，做拉拢没有危害，做拉拢没有客户粘性，我先容完了客户就本身干了，就不找我了。末了，讲了许多有危害，可是最有魅力的是回到我本身的老本行，就是我做到今天最深刻的领会，最有魅力的。还有回到适才第一张的PPT，我说1.0的兄弟们你们有自然的上风，由于这是你的老本行，财产互联网是由于数据而孕育发生无穷可能。由于有了数据可以做的工具太多，许多金融公司金融机构城市来找你，你每天忙着不亦乐乎，就是由于你可以或许数据办事，以是回到1.0必然是有没有限魅力，并且我但愿各人可以或许把1.0及2.0更好地联合起来，不要伶仃去看，由于这两个可以给你带来用户，我的笼罩规模就自然就形成为了，可以或许无穷的提供办事。反过来我经由过程数据可以形成客户的黏性，这个才是咱们要去做的。由于时间的瓜葛，我重要报告请示这些，谢谢各人。打赏 0评论 0分享 161更多 同类资讯 甚么牌子的稳压器耐用，甚么是稳压器？ 数字化售电平台“浙江工贸易售电宝”小步伐于支 长沙电信年夜楼火警激发寻思 300W应急照明集中电源 消防应急灯具专用应急电 zw32户外高压真空断路器产物先容 海南鼎力达能源财产成长有限公司2018年物质类框 温州东诚情况实验装备教您采办盐雾腐化实验箱应 方才！乐清安监二季度双随机抽查企业名单出炉， 乐清市物风行业协会133家会员发货名录,之后你发 第四届中国B2B电子商务年夜会昌大揭幕，现场揭晓2-im电竞